掌握技巧，让商品搜索更精准

对于淘宝新店来说，商品关键词的优化至关重要。它是提高商品曝光率、吸引潜在客户的关键因素。下面就详细介绍淘宝新店商品关键词优化的方法。

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了解关键词的类型和作用

在进行关键词优化之前，我们需要先了解关键词的类型和作用。常见的关键词类型有核心关键词、属性关键词、长尾关键词等。

核心关键词是商品最主要的名称，比如“连衣裙”“运动鞋”等。它能够直接反映商品的品类，是用户搜索的常用词汇。核心关键词的作用是让用户快速找到你的商品所在的大致品类。例如，当用户搜索“连衣裙”时，所有带有“连衣裙”这个核心关键词的商品都会出现在搜索结果中。

属性关键词则是用来描述商品的特征、属性的词汇，像“白色”“纯棉”“中长款”等。属性关键词可以帮助用户更精准地筛选商品，同时也能让你的商品在众多同类商品中更具辨识度。比如，一件白色纯棉中长款连衣裙，“白色”“纯棉”“中长款”这些属性关键词就为商品增加了更多的搜索可能性。

长尾关键词是由核心关键词和多个属性关键词组合而成的较长的关键词，例如“夏季白色纯棉中长款碎花连衣裙”。长尾关键词虽然搜索量相对较小，但它的针对性更强，能够吸引到更精准的客户。当用户搜索长尾关键词时，说明他们已经有了比较明确的购买需求，此时你的商品如果匹配上了这个长尾关键词，就有更大的机会促成交易。

关键词的收集和筛选

收集关键词是关键词优化的基础。我们可以通过多种途径来收集关键词。

首先是淘宝搜索框。当你在淘宝搜索框中输入一个核心关键词时，搜索框下方会自动弹出一些相关的搜索词，这些词都是用户经常搜索的热门词汇。比如，当你输入“运动鞋”时，可能会弹出“运动鞋男款”“运动鞋女款”“运动鞋跑步专用”等相关搜索词。这些词可以作为我们收集关键词的重要来源。

其次是竞争对手的商品标题。分析竞争对手的商品标题，看看他们使用了哪些关键词，从中提取出适合自己商品的关键词。比如，你的竞争对手有一款运动鞋的标题是“透气轻便减震男款跑步运动鞋”，你可以从中提取出“透气”“轻便”“减震”等关键词，运用到自己的商品标题中。

另外，还可以利用一些关键词工具，如生意参谋、淘宝指数等。这些工具可以提供更全面、更准确的关键词数据，包括关键词的搜索量、竞争度等。通过这些数据，我们可以筛选出搜索量较大、竞争度较小的关键词。例如，通过生意参谋发现“复古风格运动鞋”这个关键词的搜索量在逐渐上升，而竞争度相对较低，那么这个关键词就可以作为我们重点考虑的对象。

在收集到大量的关键词后，我们需要对这些关键词进行筛选。筛选的原则是选择与商品相关性高、搜索量适中、竞争度较小的关键词。相关性高的关键词能够确保用户搜索到的商品与他们的需求相符，提高商品的点击率；搜索量适中可以保证有一定的流量，而竞争度较小则意味着我们的商品更容易在搜索结果中排名靠前。

关键词的布局和运用

关键词的布局和运用直接影响到商品的搜索排名。在商品标题中，关键词的布局需要遵循一定的规则。

首先，核心关键词要放在标题的前面或中间位置。因为淘宝的搜索算法会更关注标题前面和中间的关键词。例如，“连衣裙”这个核心关键词可以放在标题的开头，如“连衣裙夏季新款白色纯棉中长款”。这样可以让用户在搜索“连衣裙”时更容易看到你的商品。

其次，属性关键词和长尾关键词要合理分布在标题中。属性关键词可以用来修饰核心关键词，使标题更加丰富、准确。长尾关键词则可以放在标题的末尾，以增加商品的搜索精准度。比如，“夏季白色纯棉中长款碎花连衣裙”这个长尾关键词可以放在标题的最后，“连衣裙夏季新款白色纯棉中长款碎花连衣裙”。

同时，要注意关键词的密度。关键词密度是指关键词在标题中出现的频率。一般来说，关键词密度在2% - 8%之间比较合适。如果关键词密度过高，会被淘宝认为是堆砌关键词，从而影响商品的搜索排名；如果关键词密度过低，则可能无法充分发挥关键词的作用。例如，一个标题总共有30个字，其中关键词“连衣裙”出现了2次，那么关键词密度就是（2÷30）×100%≈6.7%，在合理范围内。

除了商品标题，关键词还可以运用到商品的描述、详情页等地方。在商品描述中，可以详细地解释关键词的含义，如“这款连衣裙采用了纯棉面料，具有透气、舒适的特点”，这样可以让用户更好地了解商品的优势。在详情页中，也可以适当出现一些关键词，以提高商品页面的相关性。

关键词的监测和调整

关键词优化不是一次性的工作，需要不断地监测和调整。

我们可以通过淘宝的后台数据来监测关键词的效果。主要关注关键词的搜索量、点击率、转化率等指标。如果某个关键词的搜索量很高，但点击率和转化率很低，说明这个关键词虽然能够吸引用户的关注，但可能与商品的实际情况不符，需要对关键词进行调整。例如，你使用了“时尚新款运动鞋”这个关键词，搜索量很大，但点击率和转化率都不理想，可能是因为商品的款式并不符合用户对“时尚新款”的期望，此时可以考虑更换关键词。

另外，市场需求和用户搜索习惯是不断变化的，所以关键词也需要随之调整。比如，随着季节的变化，用户对商品的需求也会发生变化。在夏季，用户可能更关注“夏季连衣裙”“夏季运动鞋”等关键词；而在冬季，用户则更倾向于搜索“冬季羽绒服”“冬季雪地靴”等关键词。因此，我们需要根据季节、节日等因素及时调整关键词，以保持商品的搜索曝光率。

同时，竞争对手的策略也会影响到关键词的效果。如果竞争对手使用了一些新的关键词并取得了较好的效果，我们可以借鉴他们的经验，对自己的关键词进行优化。例如，竞争对手推出了一款“防水透气运动鞋”，使用了“防水透气”这个新的关键词，并且销量很好，那么我们也可以考虑在自己的运动鞋标题中加入“防水透气”这个关键词。

避免关键词优化的误区

在进行关键词优化时，需要避免一些常见的误区。

一是关键词堆砌。有些卖家为了提高商品的搜索排名，会在标题中大量堆砌关键词，而不考虑关键词之间的逻辑性和相关性。这样做不仅会影响用户的阅读体验，还会被淘宝认为是违规行为，从而受到处罚。例如，一个标题中出现了“运动鞋跑步篮球足球登山徒步多功能运动鞋”，关键词堆砌严重，用户很难从中获取有效的信息，同时也会影响商品的搜索排名。

二是使用与商品不相关的关键词。有些卖家为了吸引更多的流量，会使用一些与商品不相关的热门关键词。这样虽然可能会增加商品的曝光率，但用户点击进入商品页面后发现商品与自己的需求不符，会导致转化率很低，同时也会影响店铺的信誉。比如，一款普通的运动鞋标题中使用了“限量版运动鞋”这个关键词，但实际上该商品并不是限量版，这就属于使用与商品不相关的关键词。

三是忽视关键词的更新。市场是不断变化的，用户的搜索习惯也在不断改变。如果一直使用陈旧的关键词，不及时更新，商品的搜索排名就会逐渐下降。例如，随着科技的发展，一些新的运动鞋技术不断涌现，如“智能感应运动鞋”“石墨烯加热运动鞋”等，如果我们不及时跟上这些新的关键词趋势，就会错过很多潜在的客户。

总之，淘宝新店商品关键词的优化是一个系统的工程，需要我们了解关键词的类型和作用，收集和筛选合适的关键词，合理布局和运用关键词，不断监测和调整关键词，并避免关键词优化的误区。只有这样，才能提高商品的搜索曝光率，吸引更多的潜在客户，为店铺的发展打下坚实的基础。