掌握技巧，让新店流量飞起来

在淘宝开店，关键词设置至关重要，它就像一把钥匙，能帮助顾客快速找到你的商品。对于淘宝新店来说，合理设置关键词可以提高商品的曝光率，增加店铺的流量和销量。下面就为大家详细介绍淘宝新店设置关键词的方法。

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了解关键词的类型

在设置关键词之前，我们需要先了解关键词的类型。常见的关键词类型有以下几种：

1. 核心关键词：这是与商品最直接相关的关键词，能够准确描述商品的名称或品类。例如，如果你卖的是“纯棉T恤”，那么“纯棉T恤”就是核心关键词。核心关键词的搜索量通常较大，但竞争也比较激烈。

2. 属性关键词：用于描述商品的属性，如颜色、尺寸、材质、款式等。比如“白色纯棉T恤”“加大码纯棉T恤”，其中“白色”“加大码”就是属性关键词。属性关键词可以让顾客更精准地找到符合自己需求的商品。

3. 长尾关键词：由核心关键词和多个属性关键词组合而成，长度较长，搜索量相对较小，但针对性更强。例如“夏季男士白色纯棉短袖T恤”，这类关键词能吸引到有特定需求的顾客，转化率较高。

案例：一家卖手工陶瓷杯子的新店，核心关键词是“手工陶瓷杯子”，属性关键词可以有“蓝色”“带把手”等，长尾关键词就是“夏季蓝色带把手手工陶瓷杯子”。通过设置不同类型的关键词，能够覆盖更广泛的潜在顾客群体。

挖掘关键词的途径

了解了关键词的类型后，接下来要知道从哪里挖掘合适的关键词。以下是一些常见的挖掘途径：

1. 淘宝搜索框：在淘宝搜索框中输入与商品相关的核心关键词，搜索框下方会自动弹出一些相关的搜索词，这些词都是顾客经常搜索的，具有较高的参考价值。例如，在搜索框输入“运动鞋”，会出现“运动鞋男”“运动鞋女”“运动鞋休闲”等相关词。

2. 淘宝排行榜：淘宝会根据商品的搜索量、销量等数据生成各种排行榜，如热门搜索榜、飙升榜等。通过查看排行榜，我们可以了解当下热门的商品关键词，及时跟上市场趋势。比如在换季时，查看热门搜索榜就能知道当下流行的服装款式和颜色的关键词。

3. 竞争对手：分析竞争对手的商品标题和关键词设置，学习他们的经验。可以找出竞争对手使用的一些独特的关键词，结合自己的商品特点进行优化。但要注意不能完全抄袭，要有自己的特色。例如，竞争对手卖的一款手机壳，标题中有“防摔全包手机壳”，你可以在自己的标题中使用“超强防摔全包手机壳”，突出自己产品的优势。

4. 阿里指数：这是阿里巴巴旗下的一个数据分析平台，提供了大量的行业数据和市场趋势。通过阿里指数，我们可以了解不同地区、不同时间段的关键词搜索热度，为关键词设置提供更精准的数据支持。比如分析某个地区在夏季对防晒产品的搜索热度，从而设置更符合当地市场需求的关键词。

关键词的选择原则

挖掘到大量的关键词后，还需要进行筛选和选择，遵循以下原则可以让我们选择到更合适的关键词：

1. 相关性原则：关键词必须与商品本身相关，不能为了提高曝光率而使用与商品无关的关键词。如果顾客搜索到你的商品后发现与描述不符，会降低顾客的满意度，影响店铺的口碑。例如，卖的是儿童玩具，就不能使用“成人用品”这样的关键词。

2. 搜索热度与竞争度平衡原则：要选择搜索热度适中且竞争度相对较小的关键词。搜索热度高的关键词虽然流量大，但竞争也激烈，新店很难在竞争中脱颖而出。而搜索热度太低的关键词，即使排名靠前，也很难带来足够的流量。可以通过一些工具，如生意参谋，查看关键词的搜索热度和竞争度，选择两者平衡的关键词。比如“复古风格木质书架”，搜索热度不算太高，但竞争也相对较小，适合新店使用。

3. 精准性原则：尽量选择精准的关键词，能够准确描述商品的特点和优势。精准的关键词可以吸引到更有购买意愿的顾客，提高转化率。例如，卖的是智能手表，有心率监测功能，那么“带心率监测功能的智能手表”就是一个精准的关键词。

案例：有一家卖孕妇装的新店，一开始选择了“女装”这样宽泛的关键词，虽然曝光量有了，但转化率很低。后来调整为“孕妇夏季纯棉连衣裙”这样精准的关键词，转化率明显提高。

关键词在商品标题中的组合技巧

选择好关键词后，要将它们合理地组合在商品标题中。以下是一些组合技巧：

1. 核心关键词前置：将核心关键词放在标题的前面，这样可以让顾客在搜索时更容易看到。例如，标题“纯棉T恤夏季新款时尚印花”，“纯棉T恤”是核心关键词，放在了前面。

2. 避免重复和堆砌：不要在标题中重复使用相同的关键词，也不要堆砌大量的关键词，这样会让标题显得杂乱无章，影响顾客的阅读体验。例如，“纯棉纯棉T恤夏季纯棉T恤新款”这样的标题就是不可取的。

3. 遵循搜索习惯：按照顾客的搜索习惯来组合关键词，一般是先描述商品的属性，再加上核心关键词。比如“白色纯棉短袖男士T恤”，符合大多数顾客的搜索习惯。

4. 利用空格和符号：适当使用空格和符号可以让标题更清晰易读。例如，“夏季必备！纯棉T恤，时尚百搭”，使用感叹号和逗号来分隔内容。

案例：一家卖宠物用品的新店，商品标题“猫抓板天然材质超大号适合多只猫咪使用”，按照核心关键词前置、遵循搜索习惯的原则进行组合，提高了标题的吸引力和可读性。

关键词的优化和调整

关键词设置不是一次性的工作，需要定期进行优化和调整。以下是一些优化和调整的方法：

1. 数据分析：通过生意参谋等工具，分析关键词的搜索流量、转化率等数据，找出表现不佳的关键词进行替换。如果某个关键词的搜索流量很大，但转化率很低，可能需要重新评估这个关键词是否合适。

2. 市场变化：随着市场的变化，顾客的搜索需求也会发生变化。要及时关注市场动态，调整关键词设置。比如在某个节日前夕，增加与节日相关的关键词，如“情人节礼物巧克力”。

3. 竞争对手动态：关注竞争对手的关键词调整情况，如果竞争对手使用了一些新的、有效的关键词，可以借鉴并优化自己的关键词。

案例：一家卖美妆产品的新店，通过数据分析发现“口红持久度高”这个关键词的转化率很低，于是将其替换为“防水防汗持久口红”，同时在某个热门美妆节来临前，增加了“美妆节特惠口红”这样的关键词，店铺的流量和销量都有了明显提升。

总之，淘宝新店设置关键词需要综合考虑多个方面，通过了解关键词类型、挖掘途径、选择原则、组合技巧以及优化调整方法，不断完善关键词设置，才能提高店铺的曝光率和销量。希望以上内容对淘宝新店的店主们有所帮助。