揭秘淘宝新店新品推广的实用工具

对于淘宝的新品新店来说，推广是打开市场、吸引流量和提升销量的关键。下面就为大家详细介绍一些实用的推广工具。

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淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝非常重要的推广工具之一。它是一种按点击付费的推广方式，商家可以设置关键词、出价等，让自己的商品在搜索结果中获得更靠前的展示位置。

使用淘宝直通车，商家可以精准定位目标客户。比如，一家主营运动装备的新店，通过设置“篮球鞋”“足球服”等精准关键词，当用户搜索这些关键词时，店铺的相关商品就有机会展示在搜索结果页面。这样能吸引到真正有购买意向的客户，提高商品的曝光率和点击率。

在出价方面，商家需要根据自身的预算和市场竞争情况来合理设置。如果预算充足，可以适当提高出价，以获得更靠前的排名；如果预算有限，则可以选择一些竞争相对较小的关键词，并设置较低的出价。例如，一些小众运动项目的装备关键词，竞争相对较小，出价较低也可能获得不错的展示效果。

同时，直通车还有多种推广计划可供选择，如标准计划和智能计划。标准计划适合有一定推广经验的商家，他们可以根据自己的需求精准设置关键词、出价等参数；智能计划则更适合新手商家，系统会根据商品的特点和市场情况自动优化推广策略。

超级推荐

超级推荐是基于大数据的一种推广工具，它能够根据用户的兴趣、行为等信息，将商品精准推荐给潜在的目标客户。

超级推荐的优势在于它可以覆盖多个流量场景，包括手淘首页猜你喜欢、微淘、直播广场等。对于新品新店来说，这意味着有更多的机会将商品展示给不同的用户群体。比如，一家经营时尚饰品的新店，通过超级推荐，可以将商品推荐给那些喜欢时尚、关注饰品的用户，即使这些用户并没有主动搜索相关商品。

商家在使用超级推荐时，需要设置好推广目标和定向人群。推广目标可以选择促进点击、促进加购、促进成交等，根据店铺的实际需求来确定。定向人群方面，可以选择系统推荐的人群，也可以根据自己的分析选择自定义人群，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。例如，如果店铺的饰品主要面向年轻女性用户，那么可以将定向人群设置为年龄在18 - 35岁的女性。

超级推荐还提供了多种创意形式，如商品推广、图文推广、直播推广等。商家可以根据商品的特点和推广目标选择合适的创意形式。比如，对于一些设计独特的饰品，可以采用图文推广的形式，展示商品的细节和特点；对于一些新款饰品的发布，可以采用直播推广的形式，让用户更直观地了解商品。

淘宝客

淘宝客是一种按成交计费的推广方式，商家通过设置一定的佣金比例，吸引淘宝客帮助推广商品。淘宝客会通过各种渠道，如社交媒体、博客、网站等，将商品推广给潜在客户，当客户通过淘宝客的推广链接购买商品后，淘宝客就可以获得相应的佣金。

对于新品新店来说，淘宝客是一种风险较低的推广方式。因为只有在商品成交后才需要支付佣金，不会像直通车等工具那样，即使没有成交也需要支付点击费用。例如，一家经营家居用品的新店，通过设置20%的佣金比例，吸引了一批淘宝客推广。淘宝客们在自己的社交媒体账号上分享了该店铺的商品链接，当有用户通过这些链接购买了商品后，淘宝客获得了佣金，店铺也获得了销量。

商家在选择淘宝客时，要注意淘宝客的质量和推广能力。可以查看淘宝客的历史推广数据、粉丝数量、推广渠道等信息，选择那些有一定影响力和推广能力的淘宝客合作。同时，要根据商品的利润空间合理设置佣金比例，既要有吸引力，又要保证店铺的利润。

淘宝客还有不同的类型，如个人淘宝客和淘宝客团队。个人淘宝客可能更专注于某个特定的领域或渠道，而淘宝客团队则通常有更广泛的推广资源和更专业的推广策略。商家可以根据自己的需求选择合适的淘宝客类型进行合作。

钻展

钻展是一种展示类的推广工具，它可以在淘宝的一些优质资源位上展示商品的广告，如淘宝首页、天猫首页等。

钻展的优势在于它可以展示较大尺寸的广告图片或视频，能够更直观地展示商品的特点和优势。对于新品新店来说，这有助于快速吸引用户的注意力，提高品牌知名度。比如，一家经营高端护肤品的新店，通过钻展在淘宝首页展示了精美的广告图片，突出了产品的成分、功效等特点，吸引了很多用户的关注。

商家在使用钻展时，需要进行精准的定向投放。可以根据用户的兴趣、行为、地域等信息，将广告展示给特定的目标客户。例如，如果店铺的护肤品主要针对干性皮肤的用户，那么可以将定向人群设置为那些有干性皮肤相关搜索行为或关注干性皮肤护理的用户。

钻展的出价方式有多种，包括CPM（千次展示计费）和CPC（点击计费）。商家可以根据自己的推广目标和预算选择合适的出价方式。如果希望提高商品的曝光率，可以选择CPM出价方式；如果更注重广告的点击效果，可以选择CPC出价方式。

淘金币

淘金币是淘宝平台的一种虚拟货币，用户可以通过购物、签到等方式获得淘金币，然后在购物时使用淘金币抵扣现金。对于新品新店来说，淘金币也是一种有效的推广工具。

商家可以设置淘金币抵扣活动，让用户在购买商品时可以使用一定比例的淘金币抵扣现金。这可以吸引更多的用户购买商品，提高商品的销量。例如，一家经营零食的新店，设置了10%的淘金币抵扣活动，很多用户为了使用手中的淘金币，纷纷购买该店铺的零食。

此外，商家还可以参加淘金币的官方活动，如金币秒杀、金币乐园等。这些活动可以为店铺带来大量的流量和曝光机会。比如，在金币秒杀活动中，商家可以以较低的价格出售商品，吸引用户抢购，同时也能提高店铺的知名度和人气。

商家在使用淘金币推广时，要注意控制好成本。合理设置淘金币抵扣比例，既要保证对用户有吸引力，又要确保店铺的利润空间。同时，要及时关注淘金币活动的规则和要求，确保活动的顺利进行。