掌握区分技巧，精准把握商品特性

在淘宝的庞大商品体系中，区分标品和非标品是商家制定营销策略、消费者做出购买决策的重要基础。下面就来详细探讨如何区分这两类商品。

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从商品属性定义区分

标品通常是指规格化的产品，它们有明确的标准和统一的规格参数。比如手机，市面上常见的手机都有固定的型号、屏幕尺寸、处理器、内存等参数，这些参数是标准化的，不同品牌和型号之间可以进行清晰的对比。像苹果 iPhone 14，它的屏幕尺寸是 6.1 英寸，搭载 A15 仿生芯片，内存有 128GB、256GB 等几种选择，消费者在购买时可以很明确地根据这些标准参数来挑选。

而非标品则没有严格的标准规格，其特性更多地体现在个性化和差异化上。以服装为例，一件连衣裙的款式、颜色、材质、图案等都可能千差万别。不同设计师设计出来的连衣裙，在版型上可能有修身、宽松、直筒等多种样式；颜色也有各种各样的选择，如经典的黑色、白色，还有独特的复古色、流行色等；材质方面，有棉质、丝绸、雪纺等。这些因素使得每一件连衣裙都具有独特的个性，很难用统一的标准去衡量。

从外观包装特征区分

标品的外观包装往往比较统一和规范。例如，瓶装矿泉水，无论是哪个品牌的 550 毫升装矿泉水，其瓶子的形状、大小、标签的位置和内容都有一定的标准。消费者在超市货架上看到不同品牌的同规格矿泉水，很容易通过包装上的品牌标识和基本信息进行识别和比较。再比如，盒装牛奶，一般都有固定的尺寸和包装设计，上面会清晰标注产品的名称、规格、成分、生产日期等信息，方便消费者了解产品。

非标品的外观包装则更加多样化。以手工制作的饰品为例，每个饰品可能都是独一无二的，其包装也会根据饰品的风格和特点进行个性化设计。有的可能用精美的小布袋包装，有的则用定制的木质盒子，包装上的装饰和标识也各不相同。而且，一些非标品可能没有专门的包装，比如一些自制的农产品，可能只是简单地用塑料袋或纸盒装起来，更注重产品本身的特色而不是包装的统一性。

从市场竞争格局区分

标品市场的竞争通常比较激烈，因为产品的标准化程度高，消费者更容易进行比较和选择。在手机市场，各大品牌之间的竞争非常激烈，消费者在购买手机时会综合考虑品牌、性能、价格等因素。为了吸引消费者，手机厂商会不断推出新的机型，提高产品的性能和配置，同时降低价格。例如，小米、华为、OPPO 等品牌的手机，在同一价位段会有很多相似配置的产品可供选择，消费者会在这些产品中进行细致的比较，最终选择性价比最高的一款。

非标品市场的竞争相对较为分散，因为产品的差异化较大，每个商家都有自己独特的产品定位和目标客户群体。以手工陶艺为例，不同的陶艺家有不同的创作风格和技巧，他们的作品在造型、颜色、质地等方面都有很大的差异。消费者购买手工陶艺作品往往是基于对某个陶艺家的个人风格的喜爱，而不是单纯地比较价格和性能。因此，手工陶艺市场中，每个陶艺家都可以凭借自己的特色在市场中找到一席之地，竞争不像标品市场那样集中和激烈。

从消费者购买行为区分

消费者在购买标品时，决策过程相对理性。他们会更加关注产品的参数、性能、价格等因素，通常会进行大量的比较和研究。比如购买电脑，消费者会先确定自己的需求，如是用于办公、游戏还是设计等，然后根据需求选择合适的处理器、显卡、内存等配置。接着，他们会在不同品牌和型号之间进行比较，查看产品的评测和用户评价，最后根据性价比做出购买决策。

而购买非标品时，消费者的决策往往更多地受到情感因素的影响。以购买鲜花为例，消费者可能会因为喜欢某一种花的颜色、香味或寓意而选择购买，而不是过多地考虑鲜花的价格和规格。在购买过程中，他们更注重产品给自己带来的情感体验和满足感。此外，消费者在购买非标品时，对品牌的忠诚度相对较低，更倾向于尝试新的产品和风格。

从销售渠道侧重区分

标品在各大电商平台和线下实体店都有广泛的销售渠道。例如，家电产品，消费者既可以在淘宝、京东等电商平台上购买，也可以在苏宁、国美等线下家电卖场购买。电商平台提供了丰富的产品选择和便捷的购物体验，消费者可以在家中轻松比较不同品牌和型号的家电产品。线下实体店则可以让消费者直观地感受产品的外观和性能，同时还能享受专业的售前咨询和售后服务。

非标品的销售渠道则更侧重于一些特定的平台和场所。比如，一些创意设计类的非标品，如原创的家居饰品、手工皮具等，更适合在一些专注于创意产品的电商平台或线下的创意集市、设计师店铺销售。这些平台和场所能够吸引对个性化产品有需求的消费者，为非标品提供了展示和销售的空间。此外，社交媒体也是非标品销售的重要渠道，一些网红博主通过在社交媒体上分享自己使用的非标品，吸引粉丝购买，形成了一种新的销售模式。

通过以上几个方面的分析，我们可以较为清晰地在淘宝上区分标品和非标品。无论是商家还是消费者，了解标品和非标品的特点和区别，都有助于更好地开展业务和做出购买决策。